Автор Тема: Поиск новых заказчиков  (Прочитано 7693 раз)

0 Пользователей и 1 Гость смотрят эту тему.

Оффлайн Артем

  • Администраторы
  • Сообщений: 308
    • Пеноизол (Запорожье, Днепропетровск)
Этот вопрос сейчас меня волнует больше всего ???
Как искать новых клиентов?

Расскажите о "рабочих" методах.
Утепление домов жидким пенопластом (Запорожье, Днепропетровск)
http://penoizol.zp.ua/

Оффлайн Дмитрий

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 7 400
  • Оборудование для производства пеноизола
    • ПЕНОИЗОЛ тм
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #1 : 05/08/2008 20:57 »
 Все доступные способы рекламы.

1) Объявления в "Сторой-прайсе".

2 )Биг-борд. Дешевле - на хвосте у строительной фирмы, отстегивать %от заказав.
Рабочая схема такая. Они размещают на биг-борде свою рекламу, например - пенобетон, кирпич, ещё какая нибудь хрень. И вписывают туда еще одну позицию - пеноизол. Им звонят. Они скидывают вам координаты заказчика. Вы потом  10% приносите.
 
3) После каждого заказа оставлять каждому заказчикусвою рекламу с координатами штук

 4) Оставлять образцы в красивых коробочках. (Ща пришлю фотку.)

5) Договариваться со ВСЕМИ каменщиками о %. Им также оставлять образцы и рекламу.

6) Участие в выставках.
 
Лучше заплатить один раз  - за утепление, чем всю жизнь - за отопление.

Оффлайн KING1972

  • Сообщений: 26
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #2 : 11/02/2009 00:38 »
  после подорожания газа(вряд ли окончательного) а следом и других энергоносителей
  люди все же будут хотеть тепла=будут хотеть утепляться

  рекламные буклеты должны быть цветными (дороже обойдутся но будут действеннее)
 и с грамотно составленными расчетами затрат и экономии

 оставлять можно еще на рынках у знакомых продавцов

Оффлайн Тарас

  • Участники клуба
  • **
  • Сообщений: 1 381
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #3 : 30/04/2009 00:31 »
  после подорожания газа(вряд ли окончательного) а следом и других энергоносителей
  люди все же будут хотеть тепла=будут хотеть утепляться

  рекламные буклеты должны быть цветными (дороже обойдутся но будут действеннее)
 и с грамотно составленными расчетами затрат и экономии

 оставлять можно еще на рынках у знакомых продавцов


 Хотя и говорят , что реклама двигатель торговли , но я с этим не соглашусь. Качественный товар - залог Вашего успеха. Реклама действует только тогда , когда клиент выбирает между несколькими одинаковыми продуктами , скажем зубная паста.

 Как я понимаю у клиентов выбор по пеноизолу не большой . Здесь не реклама действует , а качество . Клиенту нужно доказать , что пеноизол то , что он ищет , а самое главное не облажаться при этом .

 О каком продвижении продукта может идти речь если практически 90% " пеноизольщиков " рубят себя на корню . Спеша заработать льют всякое г...

 Тут нужно не боясь конкуренции обучать друг друга , в результате выиграют все. И " пеноизольщики " скинут с себя кавычки :) .

 Делая качественный продукт Вам не придется искать клиента , клиент сам Вас искать будет.   

Оффлайн Дмитрий

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 7 400
  • Оборудование для производства пеноизола
    • ПЕНОИЗОЛ тм
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #4 : 04/05/2009 23:15 »
Начинать всё равно придется с рекламы.
Правда, не материала, который Вы производите, а себя.
Сам по себе материал уже достаточно известен.
Лучше заплатить один раз  - за утепление, чем всю жизнь - за отопление.

Оффлайн greylonly

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 4 956
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #5 : 05/05/2009 22:29 »
Я тоже думал, что пеноизол достаточно известный. Когда решил пробить почву, кагда он был и кто поставлял, видел недоуменные взгляды директоров и хозяев магазинов...
Некоторые слышали, но никто в глаза невидел. Начинать надо все с нуля, с самого начала.
Краснодарский край, Анапа.

Оффлайн Дмитрий

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 7 400
  • Оборудование для производства пеноизола
    • ПЕНОИЗОЛ тм
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #6 : 06/05/2009 01:01 »
Похоже, Вы говорите о листовом материале?
Лучше заплатить один раз  - за утепление, чем всю жизнь - за отопление.

Оффлайн greylonly

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 4 956
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #7 : 08/05/2009 09:15 »
А как Вы можете объяснить клиенту, ЧТО вы заливаете? Покажите лист, пусть потрогает, покусает. А уже потом убеждайте, что и в стену, зальете точно такой же ( или даже лучше ).

Оффлайн greylonly

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 4 956
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #8 : 08/05/2009 11:22 »
Как боротца с "экологами"?
Людей, озабоченых экологией пеноизола можно бить их же оружием.
У нас такой менталитет, что "пророка в своем отечестве небывает". ОК! Кто там самые экологически чистые нации? Немцы? Шведы? Финны? Значит на рынок надо выпустить пеноизол в красивой упаковке KolbenshmidtRuhoannen. И чтобы слово "пеноизол" было исключено.
Подойдите к упаковке Ursa прочитайте. Поняли чево-нибуть? Вот и я про ТО же...
Пирадизу можно вдвое поднять продажи перейди он на "правельное" название и страну изготовления.

Оффлайн Дмитрий

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 7 400
  • Оборудование для производства пеноизола
    • ПЕНОИЗОЛ тм
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #9 : 08/05/2009 14:57 »
А как Вы можете объяснить клиенту, ЧТО вы заливаете? Покажите лист, пусть потрогает, покусает. А уже потом убеждайте, что и в стену, зальете точно такой же ( или даже лучше ).


Тут где-то были фото наших образцов в симпатичных кробочках. Мы такие мешками раздаём налево-нарпво.
Лучше заплатить один раз  - за утепление, чем всю жизнь - за отопление.

Оффлайн Дмитрий

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 7 400
  • Оборудование для производства пеноизола
    • ПЕНОИЗОЛ тм
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #10 : 08/05/2009 15:05 »
Как боротца с "экологами"?
Людей, озабоченых экологией пеноизола можно бить их же оружием.
У нас такой менталитет, что "пророка в своем отечестве небывает". ОК! Кто там самые экологически чистые нации? Немцы? Шведы? Финны? Значит на рынок надо выпустить пеноизол в красивой упаковке KolbenshmidtRuhoannen. И чтобы слово "пеноизол" было исключено.
Подойдите к упаковке Ursa прочитайте. Поняли чево-нибуть? Вот и я про ТО же...
Пирадизу можно вдвое поднять продажи перейди он на "правельное" название и страну изготовления.


 Еще по экологии.
Вчера один наш местный умелец-пеноизольщик показал прикольную вещицу. Он рассаду какой-то там растительности высадил ...правильно, в пеноизольный кубик.
 Рассада благополучно прижилась, хочу истребовать с него фото.
  Потом этот кубик тупо вкапывается в грядку.  Получается просто СУПЕР. В рыхлом пористом материале корневая система разрастается со трашной силой (в плотном, даже вскопанном грунте молодому растущему организму приходится гараздо тяжелее). С другой стороны, на открытом воздухе пеноизол начинает, под воздействием ультрофиолета, МЕДЛЕННО разлагаться на составляющие - т.е. выделяет КРАБАМИД (лучшее, на сегодняшний день, азотосодержащее удобрение). Причем, если обычные удобрения приходится вносить постоянно и периодически, т.к. они вымываются дождями, то кубик пеноизола может являться источником карбамида несолько лет.
Лучше заплатить один раз  - за утепление, чем всю жизнь - за отопление.

Оффлайн greylonly

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 4 956
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #11 : 08/05/2009 21:09 »


 Еще по экологии.
Вчера один наш местный умелец-пеноизольщик показал прикольную вещицу. Он рассаду какой-то там растительности высадил ...правильно, в пеноизольный кубик.
 Рассада благополучно прижилась, хочу истребовать с него фото.
  Потом этот кубик тупо вкапывается в грядку.  Получается просто СУПЕР. В рыхлом пористом материале корневая система разрастается со трашной силой (в плотном, даже вскопанном грунте молодому растущему организму приходится гараздо тяжелее). С другой стороны, на открытом воздухе пеноизол начинает, под воздействием ультрофиолета, МЕДЛЕННО разлагаться на составляющие - т.е. выделяет КРАБАМИД (лучшее, на сегодняшний день, азотосодержащее удобрение). Причем, если обычные удобрения приходится вносить постоянно и периодически, т.к. они вымываются дождями, то кубик пеноизола может являться источником карбамида несолько лет.

В ту же тему:
Отходы листового пеноизола дробятца в кусочки, смачиваютца водой (чтобы ветром неразнесло), насыпаютца на будущие грядки, проходят мотоблоком с культиватором для перемешивания с землёй. Улучшается состав почвы, вносятца удобрения, удерживаетца влага, и ... происходит утилизация отходов.

Оффлайн Дмитрий

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 7 400
  • Оборудование для производства пеноизола
    • ПЕНОИЗОЛ тм
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #12 : 08/05/2009 21:54 »
А это - идея. Есть у меня тут один огородник, любитель поэкспериментировать. Поручу ему сделать контрольный тест.
Лучше заплатить один раз  - за утепление, чем всю жизнь - за отопление.

Оффлайн greylonly

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 4 956
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #13 : 09/05/2009 14:56 »
Я вот ту чево подумал?
Все познаетца в сравнении. Психология человека за последние 30 лет неизменилась. Если эти две предпосылки верны ТО! Ябы на месте Парадиза заказал яркую "финскую" упаковку, завернул кубов 15-20 (по колличеству магазинов) и выставил в тех-же магазинах по цене 2500 руб\куб. Попадетца "экологически продвинутый" клиент, увеличил бы выпуск "финского". А для нормального клиента:" Вона какой финский дорогой, а наш тогоже качества и дешевле насколько". А в идеале надо есче и "американский" с "немецким" - пусть конкурируют между собой! Краситель по странам-конкурентам будет очень кстати и колор необязательно совпадать с цветом флагов...

Оффлайн Дмитрий

  • Модераторы
  • *****
  • Сообщений: 7 400
  • Оборудование для производства пеноизола
    • ПЕНОИЗОЛ тм
Re: Поиск новых заказчиков
« Ответ #14 : 09/05/2009 23:14 »
 ;D ;D ;D ;D
Только на днях общался с одним нашим местным производителем листа. Кое как делать лист он уже умеет, а теперь делится опытом его продвижения. Лист продается под видом "импортного Российского".
   Особо хорошо процесс продаж пошёл, когда потребителю внушили, что продавец имеет всего лишь по 1 грн с 1 м кв. листа.
   Однако, как наш менталитет озабочен благополучием ближнего своего.
"Найбiльша шкода здоров'ю украiнця - то добробут сусiда".
  ;D
Лучше заплатить один раз  - за утепление, чем всю жизнь - за отопление.